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熟悉蒙牛或饮料销售的业务员工作者请帮下忙!!
我来回答吧，满意的话多给点分。
先从宏观上给你个方向。
1.三鹿奶粉事件给整个奶制品行业带来了灾难性的打击，尤其是液态奶，伊利和蒙牛首当其冲，我所在的地方，伊利和蒙牛都不同程度的进行了裁员，很残酷。
2.在三鹿事件之前，牛奶行业可谓风风火火，在快速消费品市场上，牛奶厂家那是牛的一塌糊涂。你认真想想，那些中小超市，刚进门的端架（第一位置的陈列货架）基本上都整齐的摆放着盒装牛奶，要么蒙牛，要么伊利。为什么能做到这么强势的地步，就是因为牛奶利润高，他们有足够的费用给到超市，超市帮他们陈列产品，他们会给出高出其他饮料很多甚至一倍的陈列费用。
3.墙倒众人推，三鹿事件之后，牛奶厂家伤了元气，市场的表现也一天不如一天，市场上的销量一回落，直接的影响就是经销商没信心、业务员没信心、客户没信心，所以看到很多经销商甩手不干了，很多业务员偷懒甚至辞职了，客户也开始处处刁难厂家了。
大的方面先说到这里，再说说你提出的一些细节问题。
1.如何提高业绩？
这里你首先要明白，厂家要求你达到的业绩是什么？我可以告诉你，不光是销量，还包括显现。所谓显现就是指产品的陈列摆放位置好，整齐有序，品种齐全，宣传海报张贴的数量多位置好等等。总之就是提升品牌显现的。
所以你的业绩就包括销量和显现两块。
而它们又是相辅相成的，销量好了可以增强客户的信心，你就可以按照自己的想法去摆放你的产品还有张贴海报，显现好了慢慢的也会带动销量上升。记住，牛奶是快速消费品，只要是快速消费品都是冲动性购买的。
诀窍只有两个字：勤快。
2.促销员的管理。
促销员的管理就一句话：找对的人，做对的事。
因此，招聘促销员的时候你要找到合适的，标准当然无外乎长得顺眼，聪明活泼。招聘之后你要对他们进行系统的培训，至于如何培训我想蒙牛应该会有相关的培训资料，你可以跟你们的HR或者你的领导要。培训完正式上岗后你要学会去督促管理他们，当然这是需要些技巧的，在这里我都不知道怎么告诉你，看你的个人魅力了吧。
3.KA卖场的规划。
我想你说的应该是你提的这个问题有些模糊，KA卖场活动的策划和执行吧。
就FMCG的销售来说，KA这块是很能学到东西的，精华的部分就是与采购的谈判以及活动的策划，限于篇幅在此就不做赘述了，楼主要是有心就多给点分我，咱交个朋友然后慢慢告诉你吧
^^
红牛饮料储备干部面试应该如何阐述
1、我们为什么要雇请你呢有的面试只有这么一个问题。 2、你认为自己最大的弱点是什么绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”有的人以为这样回答会显得自己比较出色但事实上他已经岌芨可危了。 3、你最喜欢的大学课程是什么为什么说和你要应聘的职位相关的课程吧表现一下自己的热诚没有什么坏处。 4、你最不喜欢的大学课程是什么为什么“我不得不说是我们大学的主修课程虽然我知道他们只是例行一下公事但课堂上死气沉沉老师和学生都只不过想熬完这个学期”。 5、你在大学期间最喜欢的老师是谁我一向的回答都是事实上也的确是教我们广告营销的教授他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和汽车销售员面试技巧现实紧密结合而不是死读书本我想我从他身上得到的最多。 6、你能为我们公司带来什么呢假如你可以的话试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过 MicrosoftAccess和 Word的培训立刻就可以上岗工作”他们在那边可能想 Access培训要花 540Word要花 445这小子能为我们省下 1000的培训费用呢。 7、最能概括你自己的三个词是什么我经常用的三个词是适应能力强有责任心和做事有始终结合具体例子向主考官解释使他们觉得你具有发展潜力。 8、你为什么来应聘这份工作“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献我在这个领域的经验很少人比得上而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。 9、你对加班有什么看法尽量诚实——如果你说了“是”而实际上却不想那么你会被人一直盯住。 10、你对我们公司有什么认识说几件你知道的事其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。 11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢如果你是从公司内部某人处打听回来的消息记得提及他的名字公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。 12、除了工资还有什么福利最吸引你尽可能诚实如果你做足了功课你就知道他们会提供什么回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多也可以多要一点。 13、你参加过什么业余活动既然最好是让人觉得你处事不乏手腕那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。 14、你参加过义务活动吗现在就着手做一些义务活动不仅仅是那些对社会有贡献的还要是你的雇主会在意的如果他们还没有一个这样的员工那么你会成为很好的公银行面试技巧关资源。 15、你心目中的英雄是谁最好的答案是你的朋友或者家人尽量避免说及名人。 16、你有什么问题吗一定要提问。 17、你过去的上级是个怎么样的人别贬低过去的上司提一下他的长处和不足。 18、你为什么还没找到合适的职位呢别怕告诉他们你可能会有的聘请千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂?6?7?6?7”。指出这是你第一次面试。 19、你最近看过的电影或者小说是什么虽然《雌雄大盗》是部不错的电影但现在显然不是适合讨论的时候找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》 20、你的业余爱好是什么找一些富于团体合作精神的这里有一个真实的故事有人被。否决掉因为他的爱好是深海潜水。主考官说因为这是一项单人活动我不敢肯定他能否适应团体工作。 21、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢“我从不根据年龄性别划分别人只要他们是凭借自己能力到达该职务的那绝对没有问题。” 22、你现在能把过去做过的工作做得更好吗“事后诸葛亮地说?6?7?6?7”记得回答前先说这句话。 23、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗随便你怎么回答但如果可以的话最好答应。特别是你有前上司的证明信没有比“当然我有他的推荐信你可以打电话给?6?7?6?7”更好的回答了。 24、有想过创业吗这个问题可以显示你的冲劲但如果你的回答是“有”的话千万小心下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢” 25、买这张桌子给我。如果应聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。 26、作为被面试者给我打一下分。试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点可以抱怨一下设施没有明确责任人的缺点是不会有人介意的。 27、告诉我三件关于这公司的事情。你应该知道十件和公司有关的事情他问你三件你回答四件他问你四件你回答五件。应聘面试别耍“小聪明”某招聘现场某公司正对十余位求职者进行最后一轮面试“你觉得自己有什么缺点”主考官突然问一位姓邓的求职者。“我工作过于投入人家都说我是工作狂。”邓先生不加思考便脱口而出。主考面试自我介绍技巧官笑了笑“工作投入可是优点啊你说说你的缺点吧。”邓先生仍未察觉考官态度上的细微变化颇为自得地喋喋不休“我是个急性子为人古板又好坚持原则所以易得罪人。另外我还?6?7?6?7”考官“嘿”了声脸呈不悦手一挥终止了问话。邓先生的求职结果是不言而喻的有谁会喜欢一个自作聪明、玩滑头的人还有一则求职故事某三星酒店招一名保安部长。当时应聘的 30多人中有警察学校的毕业生、有退役军人、还有大学生。最后入选的却是一位仅有高中文凭的貌不出众的河南籍青年。有人问何故老总说道“我喜欢他老实”原来老总在那一堆夹着几份假文凭、假履历的求职信中发现了这位只有高中文凭的小伙子。约见交谈之后这位朴实憨厚的求职者给老总留下了良好的印象。老总再经明察暗访证实了他的人品不错才聘用的。常说“金无足赤人无完人。”以上两则启发我们人生立世诚为本。诚实最终会带来好运。自作聪明“把优点故意说成缺点”靠隐藏在“漂亮”技巧后的虚伪去掩饰自己不仅显得滑头、虚伪而且必是惹人反感。实际上适当透露自己的缺点、正视自己考官往往很欣赏。所以智者说——诚者赢也。此话不假面试时如何谈待遇无庸置疑对上班族而言薪水是非常重要的一件事。谈到待遇问题几乎是没有人不关心的。如果你是个有心人在面试前一定要做相关行业的薪资调查建议你上 104人力银行打“职务别关键字”面试自我介绍至少可以有一些资料可以参考。转职的老鸟也一样谈待遇前一定要做一些功课这时候你仍然可以上 104人力银行打“职务别关键字”用最简单的方式打探一下业界行情。这些攸关个人权益之事绝对偷懒不得。试想如果被问到想要多少待遇却回答“不知道”面试官一定会觉得你一点也不关心自身权益或觉得你很没行情你至少应该对所谓的“业界行情”有基本的概念就算同样一个年资职务也会因为工作地点、所属产业不同而有差异因此集资料时来源要尽可能丰富。如果你的人脉够广可以请相关产业的人给你直接的建议当然是最好不过了当被问及待遇问题时专家的建议是这样的先了解面试公司的薪资结构并提出一个合理行情的范围。首先要了解所谓的“底薪”、“全薪”的差别比如说月薪不高但一年固定发十五个月的薪水或者每年会视业绩发放红利、股票等就不能只看月薪的多寡应该先作全面的了解再做评估。如果你不确定自己提出的“希望待遇”是否恰当也许你可请教对方“这样的职务通常在贵公司的待遇如何”一般来说每个主考官心理都有一个行情但可以适度的调整。当主考官提出一个行情你再依你的了解及需要提出讨论。如果你学历佳、资历又好具有谈判的筹码要坚持自己的价码也比较有胜算对方可能因为爱才而以高於预算的待遇录用你。但是也不要漫天要价显得既贪婪又无诚意。不过与其说懂不懂如何谈价码倒不如说先检视一下自己有多少实力。价码和实力是息息相关的所以如何再面试时显示实力则更为重要。那么面试时要如何显示实力呢专家表示一、第一步当然是准备能清楚的讲述实力的简历表如果你能把过去的工作经历确实列出又能说服别人你的能力就已经成功了一半。例如你曾经是某公司的秘书你可以以条列方式列出你以前的工作项目某某公司总经理执行秘书 1998-2000工作内容及职责 1、联络国外客户 2、员工教育训练规划 3、处理行政事务 4、专案执行 5、部门协调 6、文件翻译 7、员工福利规划看起来就比只写“秘书”要好的多了。二、如果有拥有资格认证就应该列出特别是在电脑相关行业无疑是镀了一层金例如专业认证三、清楚的提出自己曾有的功劳简历讲的都是你完成的事迹例如“我们赢得了......”、“我们完成了......”、“我们克服了......”这些具体的字眼不要千篇一律地报流水帐。当然同事和客户也公认你有超水准的表现。这些都是你能担当领导大任的明证。四、附上推荐信这对招聘过程非常有利因为面谈的劳资双方彼此相处时间有限却又极力讨好对方面试官常因此深恐做出不智的判断。如果这时能有和你相处已久的人提供中肯的意见真是再好也不过了。谈待遇时的忌讳专家站长表示与其说关心待遇倒不如先关心面试的表现。如果面试表现不好怎么可能获得好待遇呢以下是几个常犯的错误错误一让人觉得你不重视面谈你也许觉得这次面谈只是先来看看但对公司来说你是来应聘工作的他们希望知道你有意争取这份工作相信你胜任应无问题。所以绝对别说你必须提前结束面谈去办事更不要在面谈中间打电话或接电话。如果你让人觉得不重视面谈却对谈价钱很有精神主考官绝对不会理你。有的公司在面谈前会先要求你填他们的制式表格虽然麻烦但是如果这是一家你感兴趣的公司还是“入境随俗”的好。这是表示你重视他们的规定也很有诚意来面试如果对这个过程嫌麻烦可能会失去你们唯一互相了解的机会。错误二穿着不整洁你脑袋里在想什么会经由各种不同的方式表达出来。沟通不仅仅局限于语言这一个管道而已。有些专家坚持衣着要光鲜仪容要整洁保持成功者的相貌让你在求职时就呈现出一副已经走马上任的气势。这时传达出来的讯息是什么“我认为我绝对能够胜任这份工作。”内心的讯息同时也可以以其他的方式来传达■端正的姿势■握手坚定■步伐自信■镇静自若的外观即双手交握置膝而不是不安地拨弄文件或衣裳。禁忌三打肿脸充胖子不具备雇主需要的能力却膨胀自己如果你资历过人对产业状况了若指掌又具备该职位所需的科技知识更是如虎添翼这时就可以要求一个合理的薪水。总之要求待遇必须脚踏实地不会眼高手低。如果不是你熟悉的领域绝对不要打肿脸充胖子。因为人家付你多少钱就会要求多少的回馈如果你要求的过火即使一时得到了雇主的信任而得到工作实际上事后很面试技巧问题快的就会造成雇主的失望当然也可能很快的离职。
谁知道去饮料厂面试 考官应该会问些什么
问题一：“请你自我介绍一下”
问题二：“谈谈你的缺点”
问题三：“你为什么选择我们公司？”
问题四：“你有什么业余爱好？”
问题五：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
问题六：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
问题七：“我们为什么要录用你？”
问题八：“你能为我们做什么？”
问题九：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
